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未来家居业不怕楼市冷 比的是品质服务

今年以来,楼市数据一直欠佳。渣打银行最新报告显示,目前,一至三线城市房屋库存总量已升至17个月房屋销售量,对开发商造成相当大的资金压力。而乐观估计库存降至2013年中期的水平也需要两...

今年以来,楼市数据一直欠佳。渣打银行最新报告显示,目前,一至三线城市房屋库存总量已升至17个月房屋销售量,对开发商造成相当大的资金压力。而乐观估计库存降至2013年中期的水平也需要两年时间。这意味着许多开发商的痛苦将延长, 并可能导致大量中小房企破产。

        一、房产库存积压,中小房企资金链紧张

而继杭州出台“限降令”后,东莞也出现“限降”现象。对此,业内人士表示,在市场预期房价下滑的背景下,虽已接近年中,但较多房企离其年初目标尚有较大差距,部分房企选择降价跑量。而地方政府出于财政收入等方面的考虑则采取“限降令”防止房价出现跳崖式下滑,这表明部分地方调控已经从防止房价“大涨”转向防“大跌”。但值得注意的是,行政性“限降”或导致部分房企本已趋紧的资金链愈发吃紧。

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二、“五一”前三天,深圳楼市仅成交49套房

同比2013年数据,2014年全国二手市场如同跳水,各地二三线城市新盘、二手房成交量都有不同程度的同比下降,下降区间28%至40%。成交量明显低于去年水平,这也证明目前的市场成交依然低迷,复苏力度有限。

2014年至今将近年中,传统的“金三银四”在今年双双落空,此外,降价言论四起,市场观望情绪抬头,开发商推盘步伐也明显放缓,春节至今,深圳仅5个新盘入市,其余楼盘皆为少量试探加推,推售量较去年同期不可同日而语。深圳楼市一直呈现萎靡不振、徘徊不前的态势,一季度的楼市成交量,较去年同比下降了4成。4月份,深圳一手住宅价格为23721元/平米,同比上涨8 .5%;成交2936套,环比增加4.2%,同比减少25.5%。

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三、房产业的库存量也会直接影响家居业销量

依照全国目前多地城市的楼市库存数据来看,建材业、家居业受到的冲击是尤为明显的。这是因为作为上游行业的房产业其商品房有部分“包精装”、“包家具”等赠送服务,这些赠送服务很多都是开发商承包给一些家装家具公司完成的,而一旦商品房库存消化周期变长,库存新增速度下降的话,前者是家居行业的融资风险增加,后者是家居消费变得困难,就会导致家居行业一定程度上的萎缩。

而不包装修的毛坯房在滞后性的装修对家居行业也是救不了近火的“远水”之一。据业内人士介绍,买完房子再装修的间隔为4-6个月,也就说,从今年1月份开始的“楼市交易大幅下降、库存周期变长”已经逐渐显现出来。

 

四、2014年房产对家居业的“误伤”不可避免,但影响有限

房地产行业是国家的支柱行业,如果房地产行业受到影响,那么下游的家装家居行业无不受到楼市的需求量和成交量的制约。

同以上房产业的“金三银四”,四五月份也是传统的家居装修的旺季,楼市5月成交量再创新高,由于家装家居业具有的滞后性,或能将这一装修需求旺季持续时间继续向后延伸,一定程度上缓解的业绩压力。然而,从目前来看,我国的房地产行业受政策影响较大,国家持续对楼市的宏观调控,在一段时期内家装家居业仍将制约我国的楼市成交量。

东易日盛装饰北京分公司总经理吴小双认为,家装的冷遇是由综合经济形势造成的。“上游有地产调控,宏观上国家的经济结构在进行调整,重心偏向新能源、互联网产业,传统行业普遍不景气。”吴小双认为,在这样的大环境下,制造业普遍受到影响,家装也未能幸免。而从投资来看,不少人群将资金用于银行投资获取高利润,也导致了一部分群体在装修上的观望情绪。此外,之前不少高端客户来源于政府部门、事业单位和军队,如今国家倡导简朴,严禁奢华,直接影响了一部分高端客户群体。

而住宅交易量的持续走低,让家居企业更看重二手房家居服务的需求。改善型装修、以旧换新等需求,成为家居企业拓展业务的新渠道。据秦占学介绍,进入四月,传统装修旺季已经到来,虽然新房因为购房者的观望情绪而未集中释放,但二次装修以及老房改造会带来新的需求。有业内人士分析,北京市场二次装修比例已达40%,而国外这一数据已达到60%,市场仍有很大空间。

由此看来,家装家居业在二手房家居市场仍具有很大的开发潜力,也是家装家居业的战略性业务转型,以此来宽松楼市给下游行业带来的制约性。除此之外,信贷紧张也是促使家装家居业务重心转移的因素之一。

 

五、未来家居业比的是品质服务

形势已然如此,尽管形势不佳会造成市场上拼抢更为激烈,但业内人士普遍认为,家装行业的品质和服务永远是本,没有优质的品质和服务做根基,难有未来。

吴小双认为,内功练好才是正道。家装行业是包含设计、施工、产品的整体服务,归根结底卖的还是服务。“产品要过硬,光玩营销不行。如今的客户都精挑细选,本身不过硬,根本行不通。”

与此同时,消费者对于家装、家居等要求变得更高了。据阔达装饰居然之家北四环店设计师娄庆树介绍,如今要签单比以前更难。“现在是网络时代,各种信息相对透明,客户从网上接收了大量的信息,设计师必须表现得更专业,才能让他信服你。”据其介绍,以前消费者顶多咨询个两三家就敲定了,现在“一个单子找个五六家咨询也是有的。”他觉得,在这样的激烈竞争下,设计师如何脱颖而出“拿下”客户,必须得有自己的一套“秘密武器”。“对设计师的专业素养、沟通交流技巧都比以前的要求高多了。”

显而易见,虽然未来家装家居业遇“冷”是跑不了了,但还不至于元气大伤。比起被楼市受“冷”影响,产品质量跟服务对家装家居企业才是立身之本。

 

小编结语:

房产在2014上的失意多多少少也会影响到家装家居业的发展道路,限制了建材家装家居等下游行业的市场空间发展。对于这些下游行业来说,上游房产业的“传染感冒”是对整个下游行业一个加剧行业竞争,优化行业规模的契机。就好比蛋糕不再增长了,在有限的资源下,产品的发展方向从“量”的比拼将会上升为“质”的比拼,注重消费者需求并做出积极正面回应的企业将会争取更多的市场份额。

在这个房产业影响下的淘汰过程,所以行业内的人士都将认识到消费者对产品的注重越加沉稳和理性,深入了解消费者对品质服务的追求,而不再拘泥传统营销模式的“叫的好卖的好”。

(作者:温伟佳)

(声明:本文系本网原创稿件,如需转载请注明出处,违者必究,谢谢!)

 

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