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世界杯,动起来

世界杯正热,赢得一场足球比赛的胜利,除了教练战略和战术的运用到位、团队成员的默契配合等,对于足球运动员来说,基础是有一个耐得住酷暑严寒的好体质,表现之一是:要善于跑!不动不行,...

世界杯正热,赢得一场足球比赛的胜利,除了教练战略和战术的运用到位、团队成员的默契配合等,对于足球运动员来说,基础是有一个耐得住酷暑严寒的好体质,表现之一是:要善于跑!不动不行,得跑起来!与足球一个道理,常规的打折、促销已无法打动消费者,若要打开更大的家装市场,家装企业同样应动起来!营销策略需转变,行商替代坐商!

家装营销:行商替代坐商

家装消费市场逐渐成熟和细分 

随着人们生活水平的提高和消费者观念的转变,对于家装,大家已不满足于简单的使用功能,品味、个性成为宠爱:某一家装是否符合我的三观、能否代表我的生活追求等。其中,80后们对于私人空间与众不同的要求尤为突出。

罗纳尔多、齐达内、菲戈、小贝、小罗、劳尔、梅西、C罗……伴着80后们长大,80后们走出学校步入社会,他们为社会工作也为自己生活,他们的腰包逐渐丰满,他们娶妻生子,他们需要一套房子承载起一个家,因为他们职业、个人喜好和审美有别,对家装的设计风格、金钱投入等也不同。

家装营销:行商替代坐商

精准营销:家装公司的战术

补位、围抢、造越位、全队防守、235、901、4321、二过一、三过二……看得球迷眼花缭乱,截止笔者发稿前,“‘传控’战术将走下神坛 现在是攻势足球天下”、“库卡战术因世界杯被热议”、 “马佐拉:战术或是球员,意大利必须求变”等也在2014巴西世界杯中热议。

哪些球员适合在哪个位置、面对哪个竞争对手运用什么策略……这是一个战术选择的问题。做家装,除有好的设计理念和执行团队外,挖掘和创造家装消费者需求,找到痛点,同样重要。

开什么花,结什么果。通过分析宏观经济形势和近来的房产走势,通观把握全国家装市场,因不差钱不差人,大的尤其是上市的家装公司可进行全国布局;对于中小家装公司而言,应将重心放在本地的市场调查,依据房价、户型、住宅面积、80后等家装消费者的平均工资、当地居民消费生活水平等推算消费预期;依据他们的消费观念由趋向大众到为自己家装,由轻装饰重装修到重装饰轻装修的转变,在家装设计上应风格时尚而多样,并能满足他们DIY的消费欲望。

打通线上线下,不应是一句口号

家装营销:行商替代坐商

年龄和身材让“外星人”无法继续变身,小贝“伟大球星”到“伟大球员”的演变……不是我不明白,是这时代变化太快,这变化的发生,有时候是人为的选择,有时候是上天的脸色。而一名足球运动员的黄金球龄也就几年,抓住有限的时间,退役后回忆往事的时候,能不因碌碌无为而悔恨,不因虚度年华而懊恼,这就足够了。

家装营销:行商替代坐商

据悉,2014年1月至5月,全国商品房销售面积同比下降7.8%,降幅比1月至4月份扩大0.9个百分点。房屋成交量总体明显下滑,楼市的低迷直接影响到家居行业,而处于最下游的家装也未能幸免。最明显的便是客流量的减少,一家装饰公司负责人提到“确实感觉今年装修的人少了,店面咨询顾客的减少尤为明显。”

家装市场,现在并不处于黄金期,而家装公司退役意味着被淘汰,如何在市场缩减的情况下,开辟一条路?“东易日盛与皇家网合作布局家装O2O模式”、“金螳螂联合家装e站投十亿打造航母级家装电商平台”…… 2014年家装互联网整合尤为引人关注,或许从中,我们可以看到家装在2014年的营销新趋势。 

(作者:刘耀儒)

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  1. 煤炭浮选机
    Bugatti
    煤炭浮选机:

    文章构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范。

    2014-11-03 21:14