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南北对话:京派VS粤派之转型

近年来,京派家具迅速崛起,成为继粤派家具和川派家具之后,又一个在全国独领风骚的家具派系。与此同时,国内家具行业不断受到现代商业模式的冲击,家具行业转型已是大势所趋,京派家具也不例外。要想在竞争激烈的市场大环境里生存下去,京派家具必须寻求全新的商业应对策略。

近年来,京派家具迅速崛起,成为继粤派家具和川派家具之后,又一个在全国独领风骚的家具派系。与此同时,国内家具行业不断受到现代商业模式的冲击,家具行业转型已是大势所趋,京派家具也不例外。要想在竞争激烈的市场大环境里生存下去,京派家具必须寻求全新的商业应对策略。

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  一市场大环境下的转型思考:寻找新型消费需求

  扶持北京企业发展的国家政策、丰富而密集的北京地区卖场、稳定团结的京派家具联盟,让结合了天时地利人和的京派家具,呈现爆炸性增长速度,成就了今日的辉煌。然而随着时代的发展,现代消费市场的多元化和个性化需求给京派家具带来的源源不断的挑战。一方面是欧美遭遇金融危机、国内经济增速放缓的大环境影响,另一方面是受楼市波及的上游危机。在严峻的市场形势下,部分京派家具的经营业绩逐步下滑,甚至被迫退市。总的来说,改变、转型、升级,成为2014年京派家具所必须面对的问题。

  近年来,首先是美国连锁巨头、全球最大的建材超市家得宝关闭在华所有的大型家居建材零售商店。随后北京兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店相继陷入困境。就连曾为国内最大的本土品牌—东方家园建材超市也陷入崩盘传言,在北的5家门店全部暂停营业,其总部也申请破产。

  中国家具协会理事长朱长岭表示,目前中国家具行业已经进入低增长阶段。经济下滑,家具行业受到影响,市场竞争日趋激烈,行业发展急需转型升级。在行业产能过剩的情况下,必须开拓出新的市场,企业应该将消费需求作为运转的核心。

  中国建筑材料流通协会副会长秦占学认为,过去的房地产业主要是以毛坯交房为主,造就了卖场的一站式采购。现在越来越多的项目采用精装修、全装修交付的方式,开发商加强了对建材材料的集中采购,毛坯房市场将逐渐萎缩。他建议家具卖场应当转型为生活资料平台,顺应房地产业的发展变化。

  针对这些变幻莫测的市场变化,京派家具中如曲美、红星美凯龙、居然之家等许多大企业也慢慢地把目光投向得更远,纷纷提出产业转移,使自己的产业在暴风雨来临之际做好充足的准备。

  百强家具董事长陈晓太分析,家具行业发展跟消费趋势有很大的关系,家具产品流行的趋势会影响品牌的发展,有些传统大品牌不适应市场、退出市场,也跟这种趋势有关。“在市场比较淡的时候,如何利用这个时间差进行转型升级将决定企业未来的发展。”

  行业的暴风雨不仅仅只影响着京派家具,对于发展历史更长的粤派家具影响更甚,早在几年前,粤派家具就开始实施全面的产业转型计划。

  近年来,首先是尚品、维意为代表的定制家具企业杀出了一片“大蓝海”,随后家具行业也纷纷“出海”,以发现新大陆般的激情征战定制家具的市场。家具业相关机构调查结果显示76%的用户对传统家具模式不满意,其中有近80% 的原因和定制相关。家具与装修风格不协调的占 56%;家具尺寸不合适造成空间使用率低下的占 22%。虽然是投诉数据,但是这也说明,定制家具已成为业界极具发展潜力的商机。

  此外,这几年家具展上也屡屡提及跨界产业转型的模式探讨,其中定制家居则成为诸多以定制衣柜、定制橱柜起家企业的“新方向”。索菲亚、好莱客等都在2014年的建博会上公开“全屋定制”的最终战略。业内人士分析称,这种定制产品延伸策略,在“全屋定制”兴起的市场,已经成为行业趋势,也是企业品牌竞争的必然结果。

  国家政策助推产业转移 绿色环保将成为发展方向

  作为国家的经济政治中心,北京无论是在政治、经济、文化发展上都占据着巨大的优势,向处于华北平原的环渤海经济区、京津冀都市圈的辐射能力也非常强。预计将于2014年年底出台的京津冀一体化政策,更是为京派家具转移生产基地提供了政策上的便利。如果京派家具能利用好这一机会,将产业辐射至周边的地区,并联合天津与华北等区域的城市联动发展,将促进整个华北区域家具产业的升级与革新。

  京津冀一体化的发布,极大程度上缓解了北京房价高、交通堵、人口过多的大城市病等问题。燕郊、香河、大厂、固安等河北环京楼市最为亢奋,一些项目已经开始以“京津冀一体化”作为支持房价上涨的一大卖点。中国家具协会秘书长张冰冰就全国家居产业发展方向阐述了自己的观点。她强调,家具行业要发展,必须打破旧的格局,打破“一亩三分地”的局限。而京津冀一体化政策对于家具业来说是很好的机遇。

  此外,家具行业的环保问题近年来屡被报道,能否解决这一问题已经成为直接影响家具企业能否顺利发展的重要关卡。2013年,为推进北京环境治理进程,一批具有污染排放的家具企业将被强令关停,23家北京家具企业将在2013年调整退出;2014年6月,北京市环保局启动百项环保技改工程,正式开始限制京城制造企业的治污工作。家具产业一时间首当其冲成为治理的目标。业内人士指出,此次治污行动将颠覆陈旧的生产观念,迫使家具企业从粗放型的生产模式转变为节约型生产模式,还消费者一个健康、绿色环保的家具市场。

  曲美总裁赵瑞海表示,曲美将会通过技术革新,采用水性涂料替代原来的油性涂料,从源头减少挥发性有机物的使用量、消耗量和排放量,减排挥发性有机物。

  注重品牌品牌建设与产品创新 开拓新型产品线

  受地域文化的影响,京派家具的整体设计稳重有余,时尚不足,较少考虑时尚和人性化。但近几年来,京派家具也越来越注重设计。某京派家具的设计专家指出,京派家具要想成功实现产业转型升级的目标,需注重品牌建设与产品创新。

  曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名设计师汉斯的一次握手,不仅开启了双方合作的十年历程,也引领了中国家具行业在设计水平上的一次变革。随后曲美不断引进国际设计师,逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟。经过长期的发展,曲美确定了“曲美现代家具,欧洲原创设计”的品牌定位,成功地把品牌重心转移至时尚领域。

  百强也是京派家具中注重设计与创新的突出代表。百强先后引进的数位德国顶尖设计师,将“真的很德国”变成实际的产品,用前沿的设计影响着消费者的审美情趣,慢慢地从根源上提高了自身的品牌时尚度,从真正意义上实现了产业转移。

  京派家具同样注重产品线的开拓,除了生产近几年较为流行的欧美简约家具,不少企业也开始将目光投向富有古典中式家具色彩的红木家具中。数据表明目前红木家具只占据家具产量10%左右的份额,远远无法满足真正的市场需求,红木市场潜力巨大,将成为京派家具转型升级的突破口。

  总结:在国内经济与科技飞速发展的大背景下,京派家具的传统经营模式已经赶不上时代的发展步伐,产业转型升级已经成为当务之急。俗话说得好:“不谋万世者,不足某一时;不谋全局者,不足谋一域。”企业转型并不意味着发展的停滞,而是在审视自我不足的基础上进行革新和改变,唯有改变,才能顺应时代的发展,也唯有创新,才能令企业基业长青。京派家具的转型之路依旧漫长,让我们拭目以待!

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