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家居企业如何借助“双十一”力挽狂澜

受低迷楼市的影响,今年上半年家居市场持续走低,整体形势不容乐观。然而国庆前夕,房贷新政出台,加之原本实行限购的四十多个城市均取消了楼市限购,这似乎让家居行业看到了希望。为“力挽狂...

受低迷楼市的影响,今年上半年家居市场持续走低,整体形势不容乐观。然而国庆前夕,房贷新政出台,加之原本实行限购的四十多个城市均取消了楼市限购,这似乎让家居行业看到了希望。为“力挽狂澜”,填补前三季度流失的销售目标,国庆以后各家居企业的竞争注定更加激烈,而“十一”黄金周已过,接下来的“双十一”将成为家居企业们卯足劲集中发力的“混战期”。

shuangshiyi

 

  《家居企业“双十一”混战》连续剧持续“热播”

  家居行业的“金九银十”销售旺季即将结束,对于部分尚未完成年度销售目标的企业来说,接近年尾的销售显得更为关键。同时,受上游房地产的牵连,家居行业“产能过剩”的现象不容忽视,去库存和促回款成为近段时间内家居行业关注的重点,即将来临的“双十一”自然被赋予了创造家居行业2014年最后一个促销“爆点”的厚望。

自从2009年,淘宝天猫等各大电商在11月11号进行大规模打折促销活动后,“双十一”从此除了是光棍节,更是广大网购爱好者的狂欢节。兴许是看到网购促销的前景,家居企业也进入电商促销市场企图分一杯羹,这场由互联网引发的促销狂欢蔓延渗透到了广大消费者的生活中,从以往的服饰、鞋包等小宗物品到现在的家居产品,双十一俨然已经成为一年一度“有求必应”的全民狂欢节。

十月尚未结束,众多家居品牌的电商促销均已提前上线,各种预售炒得热火朝天:诗尼曼11.15衣柜狂欢节、龙树双十一预售、金牌橱柜双十一疯狂购、大自然地板裸假日.......可以感受到,以“双十一”为背景,电商促销为主题,并由众多家居企业主演的混战“连续剧”已拉开序幕,并持续热播。

狂欢背后的思考

在去年的“双十一”中,家居建材电商交出了可喜的成绩单。阿里巴巴数据显示,去年天猫双11中销售额前十名的榜单中,家居企业占到了4家,分别是海尔官方旗舰店、罗莱家纺官方旗舰店、富安娜官方旗舰店、林氏木业家居旗舰店。而截至2013年11月12日的支付宝成交金额单点总排名中,家居类销售业绩排名前三的是林氏木业、全友、顾家家居,其中林氏木业单店销售1.12亿元,成交商品数达71264件。此外,罗莱家纺、富安娜均以过亿元的成交额挤入了前十名。

这些数据似乎炫耀着电商促销的诱人果实,是否参杂水分不得而知,但足以让大部分家居企业对此趋之若鹜,争相涌入这场电商疯狂大促的战争中。但是,尽管电商促销非常吸引,随之而来的问题也带来了重重困扰,狂欢过后,家居企业不得不对这些问题进行思考。

首先,物流配送是家居企业探索电商道路以来的诟病,尤其是大宗家具,除了增加运送难度之外,配送过程中对物品的损坏也成为售后服务的一大麻烦。其次,家居电商的狂欢是建立在实体店经销商的痛苦之上,更加剧了传统渠道的压力,香港盛家商业机构东北区域董事总经理甚至预言,未来经销商将逐渐转型或消失,强大的物流配送商将是主角。而最重要的是,这场狂欢伴随的是低利润甚至是亏损的困局,无论是“金九银十”还是“双十一”,在销售过程中,很多家居企业和地产商一样,都采取“以价换量”的手段来争取市场份额,企图最快速地削减过剩的库存,但价格战往往让家居企业陷入“越卖越亏”的怪圈。

 打造差异化才能走出困局

今年的“双十一”能否扭转家居业的颓势,创造众多家居企业所期盼的“爆点”,抑或会受大环境的影响而“平淡收官”?答案尚有待观察,但包括家居企业在内的广大商家,促销手段已成为常态,短期来说,的确能够获得一定的利润,可是对于企业长远发展来说,显然是不可取的。与其以饮鸩止渴的方式来赚取微薄的利润,不如提供更多的无形价值,把潜在消费者转化为现实消费者。在“金九银十”、“双十一”这种大型促销活动中,更需要的是创新,与同行形成差异化,这样才有助于企业从铺天盖地的降价促销中脱颖而出,甚至有望在年尾扳回一城,扭转今年以来的家居颓势。

值得庆幸的是,在今年的“金九银十”活动中,家居行业出现了除降价打折外的新型营销模式。比如,居然之家在9月份举行的“意大利周”活动,通过品牌参观、冷餐会等多种互动方式,吸引消费者走进北四环店意大利品牌,了解品牌故事和理念,展示国际大牌的魅力;集美家居与我爱我家合作,建立体验中心,将实体体验和网络体验结合,提升购物体验。这些都是家居企业值得借鉴与探讨的创新模式。

今年家居行业总体形势严峻,业内人士分析,房贷新政虽让楼市得到一定的回暖,但房地产行业的结构性下行趋势难以扭转,作为房地产下游产业,家居行业自然也不好过。经历了平淡的“金九银十”后,“双十一”更被赋予了更加沉重的期待。不管家居企业能否改变颓势,挽回因今年以来的平淡市场而流失的销售目标,今年的“双十一”注定是一场硬战。家居企业必须保持理性,不要依赖于常规的降价打折手段,跳出传统的促销思维,推出具有新意的活动,创造有别与其他企业的差异化模式,形成核心竞争力。只有这样,家居企业才有希望借助“双十一”之战改变颓势,力挽今年以来的平淡市场流失的销售目标。(文/李家燕)

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  1. 煤炭浮选机
    Porsche
    煤炭浮选机:

    怎么看不见啊,一定是我打开的方式不对

    2014-11-03 17:49 
  2. 节能浮选机
    Ferrari
    节能浮选机:

    苍天之下,厚土之上,竟有如此奇人异士、文人墨客!讥讽于谈笑间,笑骂于无形中,层次之高,境界之深,非我等所能匹及,偶像啊!!!仿高人此文,照作一篇,以表仰慕之情

    2014-11-03 17:52 
  3. 粗颗粒浮选
    Lamborghini
    粗颗粒浮选:

    一次次的拜访,楼主感受的肯定是幸福甜甜滴……..

    2014-11-03 18:05 
  4. 立窑
    Bugatti
    立窑:

    O my God ,写的太好了,值得赞一个…..

    2014-11-04 05:16