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【家具总结·电商】玩转互联网 从中国制造转型到中国“智”造

当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候,家具行业也在2014年发力了一把。淘宝电商的深度运营、“双十一”的激情参与、O2O模式的不断探索,家具人从来都知道电商和互联网需要用心“玩耍”。在这股大浪潮中,家具行业从“中国制造”向“中国智造”转型。

腾讯网·亚太家居 当所有行业都逃脱不了电商、互联网命运的时候,家具行业也在2014年发力了一把。淘宝电商的深度运营、“双十一”的激情参与、O2O模式的不断探索,家具人从来都知道电商和互联网需要用心“玩耍”。在这股大浪潮中,家具行业从“中国制造”向“中国智造”转型。

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  截止2014年1月,中国移动互联网用户总数达到8.38亿户。我国家居电子商务规模在2015年将达到2050亿元,网购规模增长249%,成为继服饰、3C数码之后电商的下一个开发的市场。同时,调查显示80%以上的家具企业高度关注电子商务,60%以上家具制造企业正在规划实施,30%左右的已深度介入,已有5%的企业取得了不错的经济效益。以上数据表明电商对家居建材市场的渗透偏低,而家居电商的盈利空间大、区域性强,未来多种可盈利模式将会共存于家居装修建材行业。

  玩法一:稳据线下 开拓线上商机

  “电商、电商……”这恐怕是近两年家居行业念叨最多的一个词了。天猫、京东的崛起,苏宁的反击,以及各色购物网站的蹿红,对传统家居企业和卖场的模式都影响巨大。虽然这股冲击波暂时还未与家居大企业形成正面碰撞,但传统经销与企业电商渠道间的压力传导,却已让行业感到了震颤。面对电商咄咄逼人之势,业内人士普遍有些浮躁。

  从早年轻舟联合家居易站、曲美家居e商城上线,到美乐乐进出淘宝、“家居就”落地集美、“爱蜂潮”迁址城外诚、蓝景商城低调上线,再到红星美凯龙斥巨资做红美商城、居然之家强势推居然在线……应该说主流家具卖场,无一不与电商有染。

  企业涉足电商的更是越来越多,单单天猫上传统知名家具制造企业的数量就迅速蹿升至数十家,曲美、华日、红苹果、芝华士、全友、顾家等赫然在列;其他建材类品牌,如飞利浦、科勒、美标、圣象、立邦、多乐士等也悉数报到。而这些商家大部分又同时在京东、苏宁等开设网店。

  点评:“电商”这个在家居业迅速蹿红的新贵,让传统家居企业和卖场的模式经受重重考验。随着线下渠道的日益饱和,转移阵地开拓线上市场已经成为当下众家居企业的不二之选。然而,吃螃蟹的人多,笑到最后的却少之又少。家具电商缺乏成熟的运营模式已经成为不争的事实,甚至没有一家企业的模式可以被成功复制,家具电商之路前方未明,未来势必还要经过一番残酷的血洗、筛选。

  玩法二:借“双11”促销节点名利双收

  双11期间,家具电商再一次创造奇迹。天猫全类目销售额TOP 10中,林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据了三个席位。这三家近年来在天猫“双十一”均大显身手。其中,林氏木业居榜首,成交金额定格在3.2亿元。全友11月10日晚上的总预定量也已经超过11000件。雅兰床垫在“双11”全天销售额也达到5648万。

  与2013年家具类排行前五名相比,林氏木业、全友、顾家家居今年仍稳居前3名位置,雅兰由2013的第五名跃至今年的第四名,2013年与前10名无缘的华日,今年跃居第五名。尽管受刷单、退货等问题困扰,这几家家具企业在双11期间名利双收却是不争的事实,不仅收获巨额订单,而且双11前后的媒体争相报道也给它们无形中做了品牌宣传,这些品牌得以更加深入人心。

  点评:许多传统家具企业不惜在广告、宣传上砸下重金,却收效甚微,迟迟未能帮助销量得到提升。反观上述几家志得意满的双11家具企业赢家却名利双收,自然让传统家具企业更加眼热,进而纷纷投入到双11的竞争大军中。然而,天猫水深,不是每一家企业都有足够的魄力、财力、生产能力去应对这场疯狂的促销大战。传统家具企业还需谨慎而后行。

  玩法三:家具企业探索多种O2O可盈利模式

  家具企业从未停止过探索O2O模式的脚步,根据笔者对行业的观察,目前多家企业都出现各具特色的O2O可盈利模式。

  业内公认的资深家居电商平台—美乐乐于2014年年初开始布局平台开放,吸引了包括顾家、喜临门、斯可馨、酷漫居等家具品牌的加入;8月,林氏木业在顺德龙江开了第一家O2O体验店,2015年计划在全国一线城市开8-10家,林氏木业借助线上的巨大成功,不断探索打通O2O;9月,成都丽维家获得了千万元A轮融资,采用O2O模式来销售定制家具产品;双11期间,顾家开启“暖男”节,线上营造营销氛围,线下实现成交1.5亿;11月29日,喜临门副总裁陈建在采访中表示,喜临门将以智能床垫为入口,野心勃勃地借助大数据技术进军健康医疗产业。

  点评:未来,以O2O模式为方向的家具电商收入来源将多元化,主要会是合作商加盟费、节日促销、线上影响力转为线下购买力、广告和数据服务和金融服务方面的收入,这些多元的收入方式给家具行业注入了强大的盈利空间。

  结语:或被颠覆,或被淘汰,家具行业的大变革疾风劲吹的第一站就是互联网。经过电商等互联网大潮洗礼,O2O模式成了家具界的新宠。如何真正实现O2O,从线上的推广整合到线下的对接营销,家具人要走的路才刚刚起步。可喜的是,我们看到了各种各样的尝试,尽管成功还没有唾手可得,但是先行者一定会占据有利先机。

声明:本文为2014年度家具行业总结系列文稿,敬请期待下一篇:

【家具总结·行业】倒闭危机从大企业蔓延到中小企业

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