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美国人做广告就是直白

文/李荣华【众说11.6期】

文/李荣华【众说11.6期】

 

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在《芝加哥论坛报》的网络版上看到一则家具广告,看看老美们是如何做自己生意广告的。
标题倒是直接明了,《Bob's Discount Furniture coming to Chicago area》(Bob的折扣家具来芝加哥地区了)。
一开始介绍了Bob的折扣家具的由来,“东海岸的一个零售商由私募股权投资公司贝恩资本,正计划大举进军芝加哥市场。”同时详细介绍了这个牌子。康涅狄格州的鲍勃,成立于1991,号称“天天低价的家具和床上用品零售商,“64家主要在东北部和大西洋中部各州。它的网站上说,所有的商店都有一个咖啡厅,有免费的咖啡、冰淇淋、饼干和糖果。
透露了Bob折扣家具目前的渠道拓展情况,目前在两个州有家具经销商,2015年一月正式进入芝加哥,新建752000平方英尺的配送中心。配送中心为中西部地区首次亮相,将支持其“令人兴奋的扩张计划到大芝加哥市场。”同时,与商业地产公司签订了租赁合同,租赁一个44000平方英尺的原健身中心;一个32000平方英尺的原办公用品超市;一个26000平方英尺的原男装店;一个26000平方英尺的原商店。计划到2016年年中,开到八家店。(编外话:这和国内动辄一年几十上百家经销商店风格是迥然不同呀。)
除此之外,还介绍了一下Bob折扣家具东家贝恩资本的情况:贝恩资本,2012的共和党总统候选人罗姆尼原控股收购公司,宣布在2013年底达成协议,由另一家私募股权公司购买了Bob的多数股权。”贝恩资本带来的经验和资源,支持Bob的持续扩张,在更多的地方,服务更多的客户,“泰德,Bob的首席执行官,在一份声明中说,贝恩宣布支持交易。
另外,文章中还谈到了目前芝加哥市场的消费能力,“芝加哥是全球第三大市场家具销售在全国仅次于纽约和洛杉矶为每年25亿美元,任何家具零售商都想得到一块这个市场。”
对于网上销售,Bob认为显然不如现场体验来的感觉更爽,“客户需要感觉的沙发,躺在床上看灯适合他们的沙发之前,他们会买它,”他说,”我们看到一些床垫零售商如Casper丽舍找出如何推销自己的产品线上,但除非你能想出的东西整个卧室套进一个盒子里,运到客户家中,同时提供免费退货,如果他们不喜欢它,我没有看到他们对传统家具店的任何一个大的影响。”
最后介绍了旗下的一个品牌:艺术范。艺术范的商店在芝加哥的洛根广场附近,与奥兰公园,巴达维亚,贝德福德公园,伍德里奇,梅里尔维尔,印第安纳州郊区,内珀维尔和Downers Grove,这也是它的旗舰店。艺术范2016将在格伦代尔高地开分店,觉得看到了“巨大的潜力”,“这是美国的第三大家具和床垫市场,还没有一个家具零售商店的市场占有率超过10%”艺术范公司女发言人查尔斯戴安娜说。
这篇正儿八经的Bob折扣家具店的软文还真是详细又仔细的将自己企业的近期战略部署做了一番解读。不仅完全告诉自己未来的渠道战略计划,还详细的介绍了市场情况。这跟我们的家具企业相比,我们藏着掖着的战略部署计划很少让媒体知道,而老美却认为这是在是一种非常好的自我宣传。

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