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如何把拖鞋变跑鞋(1)——地板电商之现状

文/束茂林 【众说12.30期】

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文/束茂林 【众说12.30期】

 

笔者从事地板销售15年,前十年踏踏实实一步一步在实体销售方面倒也做的小有心得,5年前心怀荆轲刺秦的慨然心态,一脚跨进地板电商之门,五年来总以为胜利就在眼前,偏偏胜利总是别人轿子里蒙着盖头的新娘,心痒痒而不可得。

 

2015年随着O2O在各个行业实践的加速,地板电商这个小圈子也渡过了波澜起伏的一年,各大实体品牌、淘品牌2015年变化都很大,一直想总结,趁双十一前的宁静,说说我眼中的地板电商,展望下我眼中的地板电商未来,为一帮地板电商从业者诉诉苦,也为我们每一次的进步喝个彩。

 

提到电商,普遍的认可是:做不做是个伪命题,问题是怎么做!既然各行各业概莫能外,聚焦到地板我们也不要纠结了,直接想想如何做吧!以史为镜,可以知兴替,地板电商虽只五年,却也验证不少,前进不少。

 

地板电商的发展及现状:

 

笔者五年前淘宝搜到“壹地面”地板,难抑内心激动,次月赶到上海拜会唐杰,交谈中对这个抵押房子做地板电商的老大敬佩不已,下定决心参与这场实践。后来的三年贝尔地板异军突起,实体品牌大都开个店当广告牌,并没有多少实际销售。这两年淘品牌财到地板,凭实木地板这一品类优势不断上升。线下实体品牌几乎全部上线,圣象、大自然、安信、世友、生活家颇具规模。

 

地板电商这五年印证了一句老话“光脚的不怕穿鞋的”,淘品牌凭无线下掣肘,在起始阶段发展迅速,推动了第三方安装,同城短途物流及送货入户服务的发展,但目前上述第三方服务及落地展示的尚不完善,也制约了淘品牌的发展。

 

实体品牌则不同,因为做电商前和经销商的分工和利益分配没有想明白,导致经销商成了地板电商的对抗者。所以各品牌无不在产品区隔上下足功夫,在电商面前品牌电商还没有做到1+1〉2的,厂商都在勉强凑合着过日子 。

 

但远处飘来一句话“未来的互联网还是属于真正懂互联网的传统企业的”。如何和制约品牌地板电商发展的经销商,共襄电商盛举,是实体品牌电商突破的重点!

 

瑕不掩瑜,从时间这个横向轴看,地板电商这五年取得了不小的进步,还在不断蜕变前行。

 

但从家装主材这条纵线来看,地板电商有太多令人唏嘘之处。如果把经销商比作“鞋”,地板经销商只能算双“拖鞋”,为什么这么说呢?电商平台一般把产品分为标类和非标类,家装主材中的灯、五金电工等相对成品化,对运输、服务依存度低的产品为标类,被电商颠覆的最早,也最深。壁纸、涂料等也偏标类网上销售份额上升也很快。

 

地板、瓷砖、木门、橱柜、衣柜等则是非标类,在非标类中,地板虽和壁纸类似对设计无要求,安装技术含量相对门柜较低,但长短途运输及上楼却是大麻烦,所以笔者定义地板是穿“拖鞋”的。正是这双拖鞋,在2015年O2O向纵深发展的元年,使地板处于上也上不去,下也下不来的尴尬境地。

 

反观今年瓷砖、木门、橱柜、衣柜这些穿鞋子的,对经销商的测量、设计、运输、上楼、安装、高度依赖的品类取得了很好的发展势头,大有反超在电商上提前出发的地板的趋势。

 

因此地板电商的反思,在2015这一建材O2O元年的年尾,各个企业更应该深入总结。

 

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