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如何把拖鞋变跑鞋(2)——品牌地板电商为何拖了主材电商的后腿

文/束茂林 【众说12.30期】

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文/束茂林 【众说12.30期】

 

“拖鞋”理论导致地板电商起了个大早赶了个晚集:

 

对于非标品类来说,目前做得最好的是TATA木门,TATA从触电之初就是O2O设计,经销商是他大电商战略的一个重要的环节,因此TATA的电商和线下经销商是打通的,电商部利润多少,经销商利润多少,根据自己在电商销售过程中的作用,早已设计到位。

 

而后上线的索菲亚、好莱客、志邦等因其测量设计对经销商的严重依赖,从触电之初,均以规划好电商部和经销商的利益分配,得以上线之初就直插线下的O2O布局。之所以此类订制品厂商能形成利益共同体,同走电商路,是因为经销商凭借为网购客户提供:展示、测量、设计的订制行为,实现了产品的增值,获得对应的较高利润(略低于直接门店成交客户利润),经销商是可以接受这个利润的。

 

反观地板属性上其实更接近“标类”产品,地板本身是非订制产品,只是运输、短途、上楼拖了电商发展的后腿。从经销商层面看,其在后续服务中仅提供了测量和安装,这两件事的技术含量相当容易被第三方颠覆,目前有六家第三方安装公司与天猫合作,均提供地板安装服务,在目前地板电商低价竞争的态势下,如果传统企业依旧按赵不见兔子不撒鹰的传统思维,在企业高层架构没有远期战略规划的情况下,经销商很难凭目前的服务模式,从电商环节中分一杯羹,能享受电商返利的经销商并不是自己的劳动增值所得,而是因为你代理的地板企业比较大方。

 

所以非标类的地板电商起步早,发展缓慢,但O2O毕竟才热起来,我们还不晚,但我们确实要从一个长远的角度来考虑,电商到底是战略,还是渠道补充?

 

今年天猫双十一,家装主材销售冠军除了地板时淘品牌,其它全是线下品牌。值得实体品牌企业反思。

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