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众说: 自媒体如何突围

文/李泊霆 【众说1.29期】

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文/李泊霆 【众说1.29期】

 

在人人都做自媒体的时代,每个人都是消息与新闻的“发声者”。然而,在调研中发现,能一期不落坚持并用心将自媒体一直做下去的人却并不多。事实上,对于很多自媒体人,尤其是原创自媒体人来说,经营成本并不低。目前已经实现盈利的自媒体不到50%,有超过60%的自媒体每月营收不足1万元,43%的自媒体人个人月收入不足5000元。原创的内容永远是自媒体发展壮大的最强有力的驱动力,关系着阅读量、粉丝数据以及未来的钱途,只有不断深耕,核心竞争力才会越来越强,门槛也会越来越高,坚持做原创内容同样也要付出更高的代价。

 

自媒体如何突围?面对业界广泛讨论争议的问题,中国声浪传播学创始人和实践者,不在城市公益发起人,声浪原点战略咨询中心首席顾问,中国最具创意的品牌战略专家,《声浪传播:互联网+品牌新思维》作者李泊霆直言,首先来讲,“互联网+”代表一种全新的经济形态,它重新定义了大部分行业的规则,更是颠覆了信息传播的固有格局,具有年轻态度人和企业将引领新经济。其次,品牌是自媒体的灵魂,可是现如今很多自媒体容易浮躁,走得快,灵魂跟不上。

 

“身边不少人和企业都在做自媒体,力求通过自媒体的这种全新传播方式与终端客户形成一种直接的交互关系,可是很多自媒体人,尤其是企业自媒体人都是为了推送而盲目做个“标题党”,或者搞一些发红包或奖品的“红利活动”,到头来粉丝的数量并未增长很多,或增长的数量根本保持不住。原因在哪儿?我个人认为,大家忽略的是自媒体自有品牌的塑造与构建。”李泊霆表示,做品牌要学会倾听,做人也一样要懂得倾听,倾听消费者的心声是品牌塑造的基础。作为需要不断增强互动关系的自媒体运营者,倾听能力显得更为重要。他同时也强调声浪传播学的最高境界是无声崇拜,也是自媒体时代最重要的一种新思维方式,自媒体要帮助传统产业在新的业态环境下共舞,传播的内容首先必须有价值,传统媒体与自媒体最大的不同就是介质不同。“我们要肯定‘互联网+’,它首先是一种新的思维方式,包括包容协助、自由分享、回归正义等,在无形之中它在倒逼整个社会的转型与进步;其次它也是一种超级发声工具,是与消费者沟通的扩音器。”

 

最近几年,一批较早运营的“自媒体”陆续获得融资而步入高增长态势。从这些成功案例看,除了重视品牌运作,自媒体运营也需要讲求技巧,可参考以下六大策略:

 

首先,战略清晰,贵在坚持。要知道,自媒体跟传统媒体拥有本质上的不同。自媒体人应该拥有逆向思维、反竞争思维、个性思维、地盘思维。包括找准定位,自媒体表现的形式多样,覆盖的行业也非常全面。假如你是一个IT互联网类的自媒体,但内容却不集中,整天去曝光娱乐明星、发布八卦新闻显然是不合适的。认准一个点去深耕细作,自己不仅能在这个过程中获得成长,而且也能形成特色,让读者更容易记住你。再有就是坚持个性和个人观点,自媒体的价值就在于其个性,厂商看中的也是个人观点所带来的影响力。表达意见要铿锵有力、旗帜鲜明,千篇一律的东西没有人喜欢看。

 

其次,巧立标题,学会模仿。作为一个自媒体新手,模仿他人标题的写法是快速成长之道,模仿得多了写起来也就顺手了,这并非是件丢人的事情。事实上,一个好的标题至少要具备以下几点,一是紧扣热点,勾起阅读兴趣;二是设置悬念,引起读者疑问;三是直击痛点,突出实用;四是借助情绪,或感人或恐吓;五是多写多问。

 

第三,懂得甄别,重点突破。自媒体运营过程中,在资源有限的情况下,甄别出优质内容并进行重点突破才是王道。其实内容的创作和传播最终目的无非就是增加曝光和阅读,但阅读量的高低并不一定代表着内容好坏,因为读者很有可能是被标题或者配图吸引进来,如果文章确实非常有用,读者通常的做法是要进行收藏,进而可能会转发分享给同事好友。也就是说,有用的内容才是优质的。

 

第四,内容选择,掌握方法。具体看来,一是要突出原创性,二是独家性,三是时效性,四是非认知性。说到非认知性,其实是勾起人们的好奇心,大街小巷人尽皆知的事件,即使今天依然是个热点也不要按部就班去写,要尝试去挖掘一些别人不知道的东西。

 

第五,掌握原则,获得推荐。具体要做到如下几点,一是坚持原创并全网第一时间发布,文章内容与网上已有内容雷同或高度相似,将无法得到推荐。一般情况下,开通原创功能的读者,将可能获得更多推荐。二是点击率和读完率,即点击标题并读完文章的人越多,推荐越高。三是文题一致,做恰如其分的“标题党”。四是保证内容质量,因为优质内容才是根本。五是账号定位明确。六是坚持精品内容输出,经常发文、保持活跃很重要。

 

第六,善用手段,促进传播。譬如很多内容通过百度等搜索引擎也能看到,为了便于引擎的抓取,标题及内容要尽量遵守以下标准:一是同一篇文章发到不同平台,需用不同的标题,且首段内容做一定调整,增删语句都可以;二是标题搭时事热点、行业热点,并体现出该文的主题词(即关键词);三是文章关键词尽量选用用户敏感、热点和百度搜索栏下拉词。

 

李泊霆:声浪传播学创始人。十年以上的广告行业背景,资深品牌营销专家。

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